ሶፋን በመሸጥ ሂደት አስገርሞ ያውቃሉ? በአዕምሮዎ ውስጥ ግልጽ ስለሆኑ ደንበኞቹን ከሚፈልጉት ምርት ጋር ማገናኘት በጣም ቀላል ነው. ደስተኛ ደንበኛ ለወደፊት ግዢዎች የመመለስ እድልዎ የበለጠ እና መልካም ስምዎን ለመገንባት ያግዝዎታል. በነዚህ ቀላል ደረጃዎች አጠቃላይ ሂደቱን አሻሽለው እንውሰድ:
ሪፖርትን ማዘጋጀት
ይህ ደረጃ የሂደቱ ዋነኛ ወሳኝ ክፍል ነው ምክንያቱም ከርስዎ ደንበኛ ጋር እርስዎን እንዲተማመኑ የሚያደርጋቸው ግንኙነት ስላለ ነው.
እርስዎ በመረጃዎና በፍርዱዎ ላይ እምነት መጣል ከመቻላቸው በፊት እርስዎ እምነት የሚጣልብ እና ሊታመን የሚችል መሆን አለበት. ክፍት, በቀላሉ የሚቀረብና ደንበኞቻችሁን ቀላል ለማድረግ ይሞክሩ.
ፍላጎቶችን ያስቀምጡ
ስለደንበኛዎ ፍላጎት ያህል ብዙ መረጃዎችን ሰብስቡ:
- ለመኝታ ክፍል, ለቤተሰብ ክፍል ወይም ለቢሮው ይህን ፎጣ ይፈልጋሉ?
- ማን ይጠቀምበታል?
- በምን ሊጠቀሙበት ይችላሉ?
- ምን ያህል አጠቃቀምን ያገኛል?
- ክፍሉ ምን ዓይነት እና መጠኑ ነው?
በዚህ ሂደት ውስጥ በጣም አስፈላጊው ክህሎት ደንበኛው በሚያቀርበው መረጃ ላይ ተመስርቶ ለማዳመጥ እና ጥያቄዎችን ለመጠየቅ ነው. ደንበኞቻቸው ፍላጎታቸውን ለማበጀት ጥቂት ጊዜ ሊወስድባቸው ስለሚችል, ነገሮችን በፍጥነት ለማቆም አይሞክሩ.
መልክትን ይወስኑ
የደንበኞችን ፍላጎት ከመረጡ በኋላ, እንደ መጠን, ቅርፅ, ቅጥ እና ቀለም ላሉት ወደተወሰኑ ጉዳዮች ለመሄድ ዝግጁ ነዎት. ትክክለኛውን ጨርቅ ለመምረጥ እና ትክክለኛውን ቀለም ወይም ስርዓተ ጥለት መምረጥ ነው. በአንዳንድ ቅድመ ሁኔታዎች ውስጥ ያሉ አንዳንድ ልብሶች እንዴት ጥሶሽ እንደሚቀመጡ ማወቅዎ ደንበኝዎ የተሻለ ምርጫ እንዲያደርግ ያግዛል.
እንዲሁም ከደንበኛዎ አካባቢ ጋር የሚሄድ ቅጥን ለመምረጥ ይረዳዎታል.
ጥራት ያሳዩ
በዚህ ጊዜ ይህንን ግዢ በተመለከተ የደንበኛዎ ፍላጎቶች, ፍላጎቶች, እና ምኞቶች ያውቃሉ. በመሰረቱ, በማዳመጥ, በመጠየቅ እና በምላሽነት በመተማመን የመተማመንን ግንኙነታችሁን አጠናክረዋል. አሁን ለደንበኛዎ ፍላጎቶች ተገቢነት ያላቸው ቅርፆች ጥራት እና ጥቅሞች ያሳዩ.
እዚህ ነው ጠንካራ ምርት የምርት እውቀት የሚመጣው, ስለዚህ ምርትዎን በደንብ እንደሚያውቁት ያረጋግጡ. የወደፊቱ ደንበኛው መቀመጫውን እንዲመርጥ እና የተለያዩ ማንሻዎችን እንዲሞክሩ መጠየቅ ይችላሉ.
ዋጋ አሰጣጥን ይወስኑ
እሴት የሚወሰነው ደንበኛው በግዢ ውስጥ ባለው ጥቅም ነው. አንዴ የተለያዩ ባህሪያትን እና ከእያንዳንዱ ጋር የተያያዙ ጥቅማ ጥቅሞችን ካሳዩ በኋላ, ለደንበኛዎ ስለ የዋጋ ወሰኖቻቸወን ጊዜው ነው. በመግቢያው ላይ ይህን በጭራሽ አይጠይቁ, እና ደንበኛው በሱ ፈንታ ምንም ጥያቄ ካልቀረበ በስተቀር በእራስዎ ግምቶች ላይ ብቻ የተዘረዘሩትን ብቻ አሳይ.
መኖሩን ያረጋግጡ
የደንበኛዎ ምርጫን በተመለከተ ሁሉንም መረጃዎች ለመሰብሰብ እና ለማቅረብ ያረጋግጡ. ተገኝነትን ያረጋግጡ
- በብጁ ትዕዛዝ ረጅም ጊዜ ይወስዳል?
- እነሱ በመረጡት ጨርቅ ይገኝ ይሆን?
- የጊዜ ወሰኖቻቸው ይጣጣልን?
ሽያጩን ይጠይቁ
አስገኚዎች በጭራሽ ደጋግመው ለመጠየቅ ሲሞክሩ በጣም አስገራሚ ነው. በምርት ላይ ምርቱን ገፍተው ከገቡ በኋላ ለደንበኛው ሽያጩን ለመጨመር ዝግጁ መሆናቸውን ይጠይቁ.